UNIT — экосистема для селлеров (Shopify×Kaspi)

Продавцы на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет) и в D2C вынуждены использовать разрозненные сервисы для учёта, поддержки клиентов, приёма платежей, получения кредитов и рассрочки. Нет единого окна, которое закрывает и операционные, и финансовые потребности селлера. Маркетплейсы забирают 35–70% выручки, а селлеры не имеют собственного канала продаж и доступа к дешёвому финансированию.

Продукт UNIT — экосистема для селлеров по модели Shopify×Kaspi. Продуктовая лестница: 1) Единое окно — AI-обработка отзывов, чатов и возвратов (SaaS-подписка); 2) Агент — создание и ведение магазина, подключение эквайринга и кредитов; 3) Store Front — собственный магазин со встроенными платежами VePay и рассрочкой МФО; 4) Агрегатор — витрина с аудиторией Пуговок (77 млн MAU) и кэшбэком; 5) Private Label — VIP-сервис для крупных селлеров с оборотом 400–600 млн ₽. Группа зарабатывает на каждой транзакции: эквайринг (net 0,8–1,2% GMV), кредиты (30–50% годовых), BNPL (MDR 4,5–8%).

Маркетплейс-селлеры (WB, Ozon, Я.Маркет) с оборотом от 10 млн ₽/год; D2C-продавцы без маркетплейса; международные селлеры (пилот с индийским партнёром); якорные селлеры с оборотом 400–600 млн ₽/год под полный стек.

E-commerce РФ — 13,4 трлн ₽ в 2025 (+19%), 81% заказов через маркетплейсы. Рынок BNPL — 940 млрд ₽ в 2025 (×2,5 за год), прогноз 1,2 трлн ₽ в 2026. 44% всех бизнес-микрозаймов берут селлеры маркетплейсов. TAM: все селлеры РФ; SAM: активные селлеры маркетплейсов с оборотом от 10 млн ₽/год; SOM: 3 000 селлеров на полном стеке (маржа ~417 млн ₽/год).

Модель Shopify×Kaspi: подписка — точка входа, маржа — на транзакциях. При 3 000 активных селлеров: SaaS ~396 млн ₽ выручки (~238 млн ₽ маржи), эквайринг ~17 млрд ₽ оборота (~55 млн ₽ маржи), BNPL ~3,5 млрд ₽ выдач (~86 млн ₽ маржи), кредиты селлерам ~0,75 млрд ₽ выдач (~38 млн ₽ маржи). Итого ~417 млн ₽ чистой маржи группы в год. Дополнительно — страхование (СК) и rev-share с агрегатора.

Создание и управление интернет магазином. AI-обработка отзывов и сообщений (NLP), интеграции с маркетплейсами (WB, Ozon, Я.Маркет), API-слой для эквайринга VePay и BNPL, платформа единого окна, backend на Node.js (предположительно), аналитика данных (SQL, Python).

Кофаундеры: Данил Мякин (CEO, стратегия, внешние коммуникации), Вячеслав Березников (продукт, аналитика, финансы), Валентин Стокозов (технология, разработка). Управленческая команда группы компаний FinBridge, объединяющая действующие финтех-активы: VePay (выручка 1,77 млрд ₽, чистая маржа 31,7% в 2025), МФО Finbridge (выдачи 35,9 млрд ₽ в 2025), программу лояльности «Пуговки» (77 млн MAU трафика MAX), страховую компанию. Опыт — запуск и развитие работающих финтех-продуктов с реальной выручкой.

Действующий продукт с реальной выручкой, а не концепт: AI обработал 700 000+ отзывов и обращений покупателей на маркетплейсах. Активы ГК работают (VePay — 1,77 млрд ₽ выручки, МФО — 35,9 млрд ₽ выдач в 2025). Запущен пилот с индийским партнёром по трансграничной торговле (локальные селлеры → покупатели РФ через VePay + BNPL). Подготовка полного стека для якорного селлера с оборотом 400–600 млн ₽.

Сервисы аналитики для селлеров: MPSTATS (куплен Точкой за ~2 млрд ₽, фев 2026), MarketGuru (куплен Альфа-Банком, мар 2026) — подтверждение, что рынок инфраструктуры для селлеров консолидируется банками. Финтех-экосистема Ozon (~195 млрд ₽ финтех-выручки в 2025). Глобальные ориентиры модели — Shopify и Kaspi.kz. Уникальность UNIT — интеграция всех активов ГК (VePay, МФО, Пуговки, СК) в единую лестницу от SaaS до трансграничной торговли.